酒道商途

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在商言商，无可非议，不入江湖，不知江湖险恶，不当家不知柴米贵，不亲手赚钱，就不知赚钱的艰难。   

　　   

　　十多年前，我经历了一次轰轰烈烈的“啤酒革命”，从一个卑微潦倒的街边小贩，一夜之间，崛起为一家啤酒企业的县级代理商，其势头之猛，令人瞠目结舌。然而，这种辉煌，仅持续了半年之久。   

　　那几年，我们夫妻在会昌街头摆个水果摊，持续有五个年头了。除了卖水果，我还有个第二职业，在炎热的夏季里，会给当地一家饮料厂家送豆奶。   

　　所谓的“送豆奶”，无非是个“三皮”职业，东奔西跑，舍弃面皮，磨破脚皮，说破嘴皮，好说歹说，找到一些豆奶买家，比如小餐馆、面食店、副食店一类，再亲自把货送过去。   

　　豆奶是一种廉价饮料，豆浆添加一点奶粉、甜蜜素之类，密封好，再放下锅炉，高温蒸制而成。九十年代，豆奶在南方地区曾风靡一时。   

　　那年月，交通工具，无非就是个破单车，再后来，慢慢地发展，换了个两轮摩托车。   

　　饮料厂里，费劲地把一筐筐沉重的豆奶搬起，搁在车后驾上，绑结捆好，随后，骑上车子，沿着县城大街，疾驶而去。那车一路飞跑着，豆奶瓶子随之“咣当咣当”，震天的响。   

　　卖水果和送豆奶都算不上什么好职业，收入微薄，难于养家，这两样，充其量算是个“过渡职业”，但这一过渡，竟然过了它六七年。   

　　94年，家里建房一栋，负债累累；96结婚，97生子；98年，我的父亲，家中的顶梁柱不幸离世。   

　　家事连连，负担重重，艰难的生活，压得我喘不过气来。   

　　每天，枯在水果摊前，我都在苦思冥想，思索能彻底摆脱困境的办法。那一个夏日，我终于摸到了一些窍门，找到一条自认为极其光明的商途———去从事啤酒经销。   

　　灵感产生之前，在我的住处附近，我发现了一个硕大的啤酒仓库，那仓库共四间店面，面积约一二百平米，高四五米。盛夏时，仓库里堆满了珠江啤酒，塞得密不透风的，但很快都能一扫而空。每天，我走那里过，都能看到拉啤酒的小货车闪来闪去，忙个不停。  从销售额上看  

　　从夏到秋，从秋到冬，我一直在盘算，盘算着胜算与风险，最后，终于横下了一条心，决定了第二年要去经销啤酒，我不能在马路边守上一辈子！   

　　当我把这一决定告诉爱人时，她颇不为然，也完全不理解，甚至是竭力阻止。这也难怪，在我隔壁，就有一个活生生的“反面教材”，一个姓刘的老板，一两年前，曾搞过啤酒经销，结局惨淡，亏了十多万，债务问题牵扯至今。   

　　刘老板隐忍得很，绷着，一言不发，偶尔，他老婆会愤愤然，发泄几句。   

　　我爱人的意思很明确，人家刘老板都亏了，你一个卖水果送豆奶的算什么？还敢去搞这种大生意，你比人家强么？！投资有风险，入市需谨慎。况且我们根本无资可投，无本可亏。   

　　但我心意已决，火车头也拉不回来，经过一次次的说服较量与抗争，我爱人终于妥协让步，不再吱声了。   

　　目标已定，方向已明，下一步是寻找厂家和啤酒品牌的事了。   

　　我家附近，有一位邻居，名叫曾光洋，是经营废品收购部的老板。曾光洋经常会卖酒瓶子给各个啤酒厂家，所以不少厂家他都很熟。   

　　某一日，我与曾光洋闲聊起来，透露了自己的打算，曾光洋介绍了赣县的银河啤酒厂，在我的请求下，他答应为我联系，向厂家赊一车货。   

　　我很意外，也非常感动，因为摆摊四年多了，自我感觉已跌落到了难于形容的地步。故乡街头，熟人众多，摆摊时间一长，自卑之情油然而生，我不敢与朋友交往，不敢亮明身份，甚至不敢走过旁侧去，观看人家打牌。每一天，我像监狱里的囚徒，迫切地希望摆脱现实，让自己活得洒脱一些，轻松一些，富足一些，更有尊严一些。   

　　路边摆摊的滋味，只有过经历者才能真切体会，那种不自然、不自由，那种风吹日晒雨淋，那种无奈苦涩心酸，经常卑微到连自己都瞧不起自己。   

　　一个冬天，在忐忑不安中煎熬着，身无分文，连一点启动资金都没有，曾光洋的一句承诺，成了唯一的希望，一县交通民政局天生镇负责人参加慰问活动盏希望的明灯，一根救命的稻草。   

　　改变命运，摆脱贫穷，逃离苦海，成败在此一举，我已经走到了人生的十我一直在配合协调处理此事字路口，命运的核按钮已被牢牢掌控在曾光洋的手中。   

　　寒风潇潇的冬天，我心中一直在默念，牵线赊货可是担风险的事，非亲非故，从古到今，极少人愿意去干，若有，也则是空头闲聊，虚无的承诺而已，一觉醒来，舌头一翻，溜之大吉者大有人在，无言的结局，让你哑巴吃黄连，只能干瞪眼。   

　　幸好，曾光洋不是此等人，事实证明，生命中，我又一次遇上了贵人，一个可以改变命运，使我不再流落街头，乞讨生活的贵人。   

　　2003年，农历十二月初的一天，曾光洋安排我去了一趟赣县，到了那个啤酒厂。同行的还有他的一个亲属，她是下去结账的。   

　　银河啤酒厂大楼办公室里，我见到了林方强，银河啤酒公司的销售科长，向他们说明了来意，还有赊欠第一车啤酒款的合作要求，并抛出了一道锏————自己曾在北京搞过两年销售。   

　　之后，滔滔不绝地大谈了自己的营销计划，准备明年发动啤酒战，夺取会昌市场最高份额。   

　　林先生微笑地听着，没有插话，也没有立即表态。我离开公司大楼时，心情激动，又空落落的。   

　　回归会昌，第三天上午，我试探性地打了一个林方强的电话，他回答很干脆：“可以！可以！”   

　　挂断电话，我激动得快要跳起来。人间沧桑巨变，多年的颓废之气一扫而光。   

　　   

　　春节前，12月12日傍晚（大约时间），我意外接到一个电话，是曾光洋的，他邀我去他家吃晚饭，说是厂家的业务员到啦！   

　　所指的“厂燃放烟花爆竹是传统习俗家”，就是指银河啤酒厂。当我兴匆匆地赶到曾光洋家时，发现里头坐着两个人，除了曾光洋，还有一个高高瘦瘦的年轻人，此人二十出头模样，比较帅气，经介绍，我认识了他，银河啤酒厂的业务员小赖，全名赖志坚。   

　　三个人吃着饭，一边聊着。除亲戚外，好久没有在别人家中吃过饭了，我有些不习惯。小赖兴致很高，也很激奋，他稍稍喝了点酒，拼命地在劝说曾老板：   

　　“曾老板，你做生意这么久了，朋友又这么多，夏天快到了，能不能搞到个把品牌来？！”   

　　曾老板嘿嘿两声，一脸无奈，尴尬地笑笑：“实在没有精力去搞啊，事太多，人手不够啊！”   

　　我后来才知道，