营销谋略，那些爱的羞处 0bs3x3rm

vxwhwtydq

朋友这段时间在做某公司直销员，我不知道她能坚持多久，但是目前，她的心理揣着一团火，乃至在这数九寒冬也始终热乎乎的。   

　　为了支持，我从朋友那购买了两款产品。   

　　朋友今天问我使用体验如何。我实话实说，牙膏还行，除了价格贵点，跟别的同类一样具有清洁作用吧。但是护手霜，至少对我的手来说，没有产生任何护肤效果。我略显严苛的说，应该是品质很差的东西，油分和隔水效果都一点没有。其实我想更严苛的说，它还不如超市买面油送手油的赠品。   

　　朋友觉得惊讶，她说这是清爽款，可能是我用惯了比较油的东西。我想了想，好吧。我北京中医院治疗白癜风说每个人体质不一样，肤质也不一样，所以作为一家卖营养品卖护肤品卖锅卖小用品卖净化器卖洗肠工具卖……暂时我还不知道他们有啥是不准备卖的（肯定有，是我不够了解）。他们号称自己的产品是对生命质量保驾护航的，品质高大上的。其实在卖的同时，该公司几乎都不会告知，人有不同，产品或许未必适合。该公司主推的是健康理念爱心品牌，一切都是因为爱你，所以卖你。   

　　他们的产品可以退货，用过之后也可以退，但是说实话，这类产品在中国是直销，由于你懂得原因，想必也都明白，直销能卖给陌生人么？都是朋友亲人间的干活，一般会如我这样直说产品不适合的人应该也不多（背后说的一塌糊涂的也不少），有多大可能会提出要退货呢？朋友主动说来退货吧，说实话，我坚决不会退货。这是公司营销的问题，不是朋友的问题。   

　　朋友很真诚的说，这是业务不熟悉，应该要让每款产品都找到它的主人。朋友是真诚的，她说该公司很白癜风的治疗药物正面很大爱。因为是做团队，自己不强大不是营销高手，但是比自己强大的人，比如刘备不会打仗，但是可以同关张诸葛等人结成团队。共赢。   

　　我……   

　　朋友目前好像不是为了钱，主要是被某公司道德旗下爱心牌的营销迷住了。并且坚信它产品多，无所不有，品质高。好的，我对于该公司的产品没有更多的要说的。但是作为从二十世纪后半叶走来的人，我对于高举“团队”、“道德”、“感动”、“爱”巨旌的事物统统持有警惕。   

　　我觉得赚钱本身是一件高尚的事儿，人活着，没法离开钱。在法律框架内，做产品卖产品，最好直说，这是赚钱的。谁说赚钱的公司就会昧着良心了？但是这公司就是不喜欢说自己是实业，总是标榜自己是事业，并且是引领人类生命进程的的大事业。这我就不爱听。话说，一个终端推销员，要举起“爱”的旗子，给家人亲戚朋友们灌输健康生命理念，这难道不荒谬么？他们何曾了解到产品的每道工序每个配比都符合科学医学生命学？健康和生命之重，真的是推销员可以承担的么？让他们真心地认为自己对人类的安全延续负有责任，这真的可以么？   

　　我跟朋友说，用道德披风来包裹赚钱的概念，是此类公司的营销阳谋，个人就不用去配合了，其实我也不信他们有太多的道德约束。个人呢，只要能赚点钱，顺便了解传播一点健康常识是无妨的，要说是去从事“爱”的事业，顺便赚点钱，这会令人无语。   

　　最后，我要再说一下，我为什么对于高举“团队”、“道德”、“感动”、“爱”巨旌的事物统统持有警惕，因为哪怕一个懦夫，只要融进团体，都会在心理体积上瞬间膨胀，因为相比形单影只，加入了团队的人，比一般人更觉得温暖，更会冲锋陷阵，因为找到了归北京治疗白癜风哪里医院好属感，觉得后背有了“同志”。这个心理的反应和转变，电影《浪潮》里有充分诠释，赖讷·文格尔老师做了一个实验，在他的班上打造一个微型社会，组成一个团体，孱弱的蒂姆在这个团体里因为有了“同志”，得到了“同志”无条件无原则的“爱”，很快就变成了一个战士。而“团体”的魔力在于，即使是发动这个实验的老师赖讷·文格尔，其后也对这个实验“团体”欲罢不能，对于力量倍数增长的享受，并北京白癜风最好治疗方法且总是所向披靡的体验，确实快意和上瘾。这也就是本国无数的营销团体以及各类公司总是要打起“团队”的大旗的羞处原因。   

　　企业就是企业，买卖就是买卖，一个公司可以做产品，也可以参与慈善，恪守职业守的本分即可。但是千万不要把自己的终端销售员培训成对受众标榜贵公司是“科技巨头”、“道德”大师的样子，不要让终端销售员辛辛苦苦还要被赐“感动”，更不要轻易说起“爱”，“爹亲娘亲也没有顾客（此处可代入各种**）亲”，很叫人无语的。亲！   

　编辑评语纸媒已刊，请勿无偿转载转发。(作者自评)